Spośród wielu strategii marketingowych, które obecnie oferowane są przez agencje, coraz większą popularnością cieszy się tak zwany Performance marketing. Nic w tym zresztą dziwnego – nie uśmiecha nam się płacić za brak efektów i stagnacje sprzedaży internetowej. Sprawdźmy, jak zacząć działać z performance marketing i co ważniejsze – jak mierzyć skuteczność takich działań.
Od czego zacząć realizowanie kampanii Performance Marketing?
Wybór Performance marketing jest oczywisty. W dobie wysokiej konkurencyjności, którą obserwujemy w praktycznie każdej branży, chcemy za usługi marketingowe płacić nie dla świętego spokoju, a dla efektów. To właśnie istota tego modelu. Performance marketing zakłada wynagrodzenie za mierzalne efekty. Im lepiej nasza firma będzie sprzedawać w internecie, im bardziej rozpoznawalna będzie, tym więcej za taki wynik zapłacimy – brzmi uczciwie? Oczywiście, że tak!
Pozostaje jednak pytanie, jak w ogóle wdrożyć performance marketing w firmie. Z pomocą profesjonalnej agencji https://online-partners.pl/ będziemy musieli wybrać obszary, które dają największy potencjał do realizacji naszych celów. Popularne rozwiązania to oczywiście social media marketing, e-mail marketing, płatne kampanie skierowane do konkretnej grupy docelowej i szeroko pojęte SEO, dopasowane do potrzeb, ale i budżetu firmy. To właśnie te kanały wydają się najbardziej uzasadnione z biznesowego punktu widzenia i na nich powinniśmy skoncentrować nasze działania.
Performance Marketing – jak mierzyć skuteczność?
Performance marketing, czyli marketing oparty na efektach, daje ogromną elastyczność w zakresie kreowania skutecznych kampanii marketingowych, które mogą być dostosowywane do zmieniających się okoliczności, trendów i preferencji odbiorcy. By zawsze być na bieżąco, warto regularnie mierzyć efekty kampanii, wykorzystując w tym celu kilka wskaźników, które w praktyce pokażą nam, czy praca agencji, z którą współpracujemy, jest skuteczna. Do najważniejszych wskaźników należą:
- Customer lifetime value – wskaźnik oceniający sumaryczną wartość sprzedaży, którą możemy wygenerować na jednym klienci w trakcie całego cyklu współpracy z nim.
- Lead scoring – wskaźnik odpowiadający za ocenę wartości leadów – odbiorców, którzy mają potencjał do skorzystania z naszej oferty.
- Attribution – wskaźnik określający efektywność różnych kanałów marketingowych i obszarów, które wpłynęły lub nie wpłynęły na konwersję.
Odpowiednie podejście do mierzenia wyników i stały monitoring wskaźników pozwala nam zawsze utrzymywać kontrolę nad efektywnością tego, jak realizujemy strategię marketingową w modelu Performance Marketing.
Rola agencji w zwiększeniu efektywności strategii Performance Marketing
Samodzielne planowanie i prowadzenie strategii marketingowej najczęściej kończy się utratą budżetu i nikłymi efektami. Z czego to wynika? Oczywiście z braku konkretnej specjalizacji, która wymaga narzędzi, czasu, energii i doświadczenia. Dzisiaj, jeśli chcemy promować swoje produkty i usługi w internecie, konieczna będzie współpraca z agencją.
Pytanie jednak pozostaje – jaką mamy pewność, że taka współpraca przyniesie zamierzone efekty? Wiele słyszało się o przepalanych budżetach, które nie wniosły nic do efektywności sprzedaży internetowej. Dlatego też tak istotne, by rozważyć przyjęcie modelu Performance Marketing. Agencja będzie dbała o naszą aktywność w sieci jak o swoją, a dowodem na to jest umowa, w ramach której nagradzamy ją za konkretny efekt – widoczność, wartość atrybucji czy jakość leadów. Tylko wtedy będziemy ponosić koszt współpracy, który i tak, w takim scenariuszu okaże się rozwiązaniem wysoce opłacalnym dla naszej firmy.