Private label
Sprzedaż produktów pod własną marką sklepu, zwykle wytwarzanych przez zewnętrznego producenta na zamówienie. Odróżnia sprzedawcę od konkurencji odsprzedającej ten sam towar i pozwala uciec od porównywania samą ceną.
Private label, czyli marka własna, polega na sprzedaży towaru pod nazwą sklepu. Produkcję zwykle zleca się zewnętrznemu wytwórcy, który wykonuje produkt według zamówienia, czasem na bazie gotowego wzoru, czasem projektu sprzedawcy.
Główną zaletą jest wyjście z bezpośredniej konkurencji cenowej. Gdy ten sam produkt oferuje wielu wystawców, walka toczy się o domyślną ofertę i sprowadza się do ceny. Produkt pod własną marką ma osobną kartę i własny numer EAN, więc nikt nie podłączy się pod tę samą ofertę na marketplace. Sprzedawca buduje też rozpoznawalność i wartość firmy, której nie da się łatwo skopiować.
Model wymaga jednak więcej pracy i kapitału. Trzeba zamówić partię towaru z góry, zadbać o unikalne opisy, zdjęcia i opakowanie, a także przejąć pełną odpowiedzialność producenta lub importera, w tym rygorystyczne wymagania unijnego rozporządzenia GPSR. Platformy wspierają ten kierunek specjalnymi programami ochrony i budowania marek – dobrym przykładem jest Amazon Brand Registry czy Rejestr Marek Allegro, które dają dostęp do dodatkowych narzędzi marketingowych i ułatwiają walkę z podróbkami. Marka własna sprawdza się tam, gdzie sprzedawca planuje zostać w danej kategorii na dłużej, a nie szuka szybkiej odsprzedaży gotowego towaru.