Moim okiem

AliExpress, kojarzony z tanimi produktami z Chin, redefiniuje pozycję rynkową przez program Brand+. To nie tylko zmiana asortymentu, ale próba przejęcia segmentu premium przed Allegro i Amazonem. Paradoks polega na tym, że konsumenci deklarują priorytet jakości (77% kobiet, 68% mężczyzn), jednocześnie korzystając z platformy budowanej na przewadze cenowej. Jeśli marki premium zaakceptują AliExpress jako kanał dystrybucji, polskie marketplace'y stracą argument "bezpieczeństwa i jakości" – granica między discount a premium zacznie się zacierać.

InPost buduje asystenta zakupowego AI, ale nie bierze prowizji od sprzedawców – to kluczowy paradoks. Jeśli AI ma polecać produkty, a platforma nie zarabia na sprzedaży, to źródło przychodu musi być inne: dane o zachowaniach zakupowych, cross-selling usług (kurier, płatności) lub po prostu budowanie nawyków. Dla e-commerce to sygnał, że infrastruktura logistyczna zaczyna konkurować z marketplace'ami w obszarze doświadczenia zakupowego – nawet jeśli jeszcze nie wiadomo, jak na tym zarobią.

Zalando zamknęło 2025 rok przychodami 12,3 mld euro i rekordem 62 milionów aktywnych klientów – to liczby, przy których polski e-commerce powinien się zatrzymać i policzyć. Niemiecki gigant nie tylko rośnie dwucyfrowo – przyspiesza integrację ABOUT YOU, eksportuje platformę B2B do USA i buduje infrastrukturę agentic commerce na skalę, o której polskie sklepy mogą na razie tylko czytać. Dla rodzimych graczy lekcja jest prosta: konkurowanie ceną lub asortymentem z maszyną tej wielkości to droga donikąd. Zostaje nisza, specjalizacja i relacja z klientem, której algorytm nie odtworzy – przynajmniej jeszcze nie dziś.

Apel e-Izby o przesunięcie SENT dla fashion ujawnia fundamentalny problem polskiej regulacji e-commerce: systemy są projektowane pod logistykę B2B o wysokiej wartości pojedynczych przesyłek, podczas gdy fashion działa w modelu B2C z setkami tysięcy drobnych zamówień. Sankcja 20 tys. zł przy przesyłce wartej 150 zł to nie proporcja – to błąd systemowy. Paradoks polega na tym, że regulacja mająca uszczelnić VAT może sparaliżować legalny handel, podczas gdy szara strefa znajdzie obejścia. Dla sprzedawców fashion to sygnał, by przyspieszyć audyt procesów logistycznych – niezależnie od ostatecznego terminu.

Raport UCE Research pokazuje fundamentalną zmianę w ekosystemie informowania o promocjach – telewizja ustępuje aplikacjom mobilnym wśród konsumentów w wieku 25-34 lata. To nie tylko zmiana kanału, ale zmiana logiki: z komunikacji masowej na personalizowaną i interaktywną. Paradoks polega na tym, że mimo rosnącej roli TikToka i Instagrama w e-commerce, właśnie te platformy mają najmniejsze znaczenie jako źródła informacji o rabatach. Dla sklepów internetowych sygnał jest jasny: inwestycje w aplikacje mobilne i powiadomienia push są równie istotne jak obecność w social media – a dla grupy 25-34 lat wręcz kluczowe dla utrzymania konkurencyjności.

Wejście Luigi's Box na polski rynek to przede wszystkim dobra wiadomość dla mniejszych e-sklepów, które dotąd nie miały budżetu na zaawansowaną wyszukiwarkę. Duzi gracze rozwiązują ten problem własnymi zespołami, ale sklep z 5-osobowym zespołem potrzebuje gotowego narzędzia SaaS. Statystyka o 53 proc. porzuceń przez złe wyszukiwanie jest znana od lat – tyle że dotąd w Polsce brakowało dostawcy, który obsługuje polską fleksję i oferuje prostą integrację z Shoperem czy PrestaShop. Teraz ta bariera spada.

Obniżka limitu do 200 zł to nie kwestia techniczna – to ruch negocjacyjny. Euronet zarabia na prowizjach od wypłat. Tyle że przy 33 tys. alternatywnych lokalizacji – bankomatach banków, Żabkach, DINO – Euronet marginalizuje przede wszystkim sam siebie. Paradoks polega na tym, że takie ograniczenia przyspieszają dokładnie to, czego operator chce uniknąć: użytkownicy ostatecznie uznają gotówkę za zbędną. Dla e-commerce to kolejny sygnał, że infrastruktura płatnicza konsoliduje się wokół graczy cyfrowych.

75 proc. firm personalizuje ofertę pod ludzkie decyzje zakupowe – ale rynek zbliża się do momentu, w którym coraz więcej tych decyzji podejmą za klientów algorytmy. Sklepy zaprojektowane wyłącznie pod emocje i wizualny UX zderzą się z automatami zakupowymi, które ignorują layout, a wymagają perfekcyjnie ustrukturyzowanych danych. To jasny sygnał, by równolegle do personalizacji dbać o techniczną dostępność katalogu i API dla zewnętrznych agentów AI.

Raport DPD wskazuje, że aż 53 proc. MŚP opiera sprzedaż na własnej infrastrukturze, a wraz ze wzrostem skali firmy zależność od pośredników wyraźnie spada. To potwierdza rolę marketplace'ów jako etapu przejściowego, nie docelowego modelu dystrybucji. Budowanie bazy na „cudzej ziemi" odcina dostęp do pełnej analityki i uzależnia marżę od zewnętrznych cenników. Zasoby należy więc koncentrować na własnej domenie, a zewnętrzne platformy wykorzystywać wyłącznie jako lejek pozyskiwania ruchu.

Grudniowy skok o niemal 43 proc. w segmencie spożywczym to najmocniejszy sygnał zmiany nawyków zakupowych Polaków. Podczas gdy dynamika w kategoriach takich jak motoryzacja czy odzież wyhamowuje, żywność staje się realnym stabilizatorem cyfrowego rynku. Dla zarządzających to impuls, by przekierować zasoby na logistykę produktów szybkozbywalnych lub przyspieszyć integrację z platformami quick-commerce. Jest jednak haczyk: e-grocery to gra na marżach liczonych w groszach – bez skali łatwo wejść w pułapkę kosztową.

Tpay jako pierwszy krajowy integrator wchodzi z BLIK on-site na Shopify – i to jest warte odnotowania. Utrzymanie klienta wewnątrz domeny sklepu to dziś najprostszy sposób na poprawę konwersji w mobile, gdzie każde przekierowanie to ryzyko porzucenia koszyka. Ciekawsze jest jednak to, czego w komunikacie nie ma: czy inni integratorzy pójdą tą ścieżką i jak szybko BLIK Level 0 stanie się standardem, a nie przewagą konkurencyjną. Deklarowane 96 proc. konwersji warto zweryfikować na własnych danych.

Cła co do zasady uważam za narzędzie protekcjonizmu, ale trudno bronić systemu, w którym polski sprzedawca płaci cło przy każdym imporcie hurtowym, a chińska paczka detaliczna do konsumenta przechodzi bez opłat. Ta asymetria od lat wypaczała konkurencję. Wprowadzenie sztywnej opłaty 3 euro to długo oczekiwane wyrównanie szans dla rodzimych firm. Lipcowa zmiana realnie wpłynie na cenę końcową produktów o niskiej wartości, co otwiera okno możliwości dla lokalnych sklepów internetowych. Właściwy moment na rewizję strategii cenowej i przygotowanie oferty pod klientów, dla których zakupy na Temu czy Shein przestaną być aż tak opłacalne.

Rozporządzenie PPWR stanowi wyraźną cezurę, po której sposób pakowania towaru przestaje być suwerenną decyzją biznesową, a staje się sztywnym wymogiem administracyjnym. Narzucony limit 50 proc. pustej przestrzeni bezpośrednio ogranicza swobodę kreowania doświadczeń zakupowych (unboxing) na rzecz technicznej optymalizacji. To jasny sygnał, że należy zweryfikować gabaryty stosowanych kartonów, ponieważ nowy model opłat ROP sprawi, iż transportowanie powietrza drastycznie obniży rentowność sprzedaży.

Rynek e-commerce rośnie, ale zyski koncentrują się u największych. To nie nowość, ale skala zjawiska powinna zapalić czerwoną lampkę. Dla mniejszych graczy odpowiedzią nie jest walka ceną z gigantami, tylko budowanie przewag, których nie da się łatwo skopiować: ekspertyza w niszy, relacja z klientem, serwis posprzedażowy. Statystyki rynkowe nie płacą rachunków – marża tak.

WhatsApp w marketing automation to dziś głównie powiadomienia: porzucony koszyk, produkt znów dostępny, status zamówienia. Natywna integracja z CDP otwiera drzwi do czegoś większego. Gdy system zna historię zakupów, przeglądane kategorie i preferowany przedział cenowy, konwersacja na WhatsApp może stać się kanałem aktywnej sprzedaży, nie tylko przypomnienia. Warto obserwować, jak marki zaczną to wykorzystywać w najbliższych miesiącach.

Universal Commerce Protocol to wyraźny sygnał, że rola klasycznego front-endu sklepu zacznie maleć na rzecz bycia perfekcyjnym dostawcą danych. Jeśli transakcja przenosi się do okna czatu, przewagą konkurencyjną staje się nie UX strony, ale jakość i struktura feedu produktowego – to on decyduje, czy agent AI w ogóle nas "zobaczy". To właściwy moment na audyt danych i weryfikację obecności w Google Merchant Center. Za chwilę kupować będą algorytmy, a one nie wybaczają błędów w specyfikacji technicznej.

Moim zdaniem w całym raporcie najistotniejszą liczbą nie jest wcale wolumen rozmów, ale 44 sekundy średniego czasu interakcji. W e-commerce i usługach B2C to właśnie szybkość dotarcia do funkcji (np. kodu BLIK czy zmiany limitu) jest twardszą walutą niż sama obecność AI. Skrócenie ścieżki użytkownika do niespełna minuty oznacza, że bot faktycznie realizuje zadania, zamiast prowadzić klienta przez niekończące się drzewa decyzyjne IVR czy FAQ. Dla managerów e-sklepów to jasna wskazówka: mierz sukces chatbota czasem rozwiązania problemu, nie liczbą wiadomości.

Co za ruch! Wejście Goodspeed w rynek general e-commerce to znakomity przykład optymalizacji zasobów - flota obsługująca cateringi dietetyczne w nocy często posiada wolne moce przerobowe, które teraz zostaną skomercjalizowane standardowymi paczkami. Moim zdaniem, dla właścicieli e-sklepów to interesująca alternatywa dla automatów paczkowych, szczególnie w kategoriach produktów wymagających szybkiego dostarczenia przed poranną aktywnością klienta (np. produkty śniadaniowe, czy pilne uzupełnienia zapasów biurowych). Należy jednak zweryfikować, czy specyfika "pozostawienia pod drzwiami", akceptowalna w cateringu, będzie równie bezpieczna dla elektroniki czy droższych towarów w modelu B2C. Mimo to, dywersyfikacja opcji dostawy w koszyku zawsze działa na korzyść konwersji. A Wy rozważalibyście nocne dostawy w swoim sklepie?

Moim zdaniem testy Visy to sygnał, że rola interfejsu graficznego sklepu będzie maleć na rzecz dostępności danych dla botów. Skoro decyzję zakupową i płatność wykona algorytm, to kluczowa stanie się nie tyle optymalizacja UX dla ludzkiego oka, co struktura danych produktowych i szybkość API. Warto więc już teraz audytować swój e-commerce pod kątem czytelności dla maszynowych agentów zakupowych, bo to oni za chwilę mogą stać się Waszymi najważniejszymi klientami.

Mam wrażenie, że rok 2026 będzie bolesnym testem dla e-sklepów, które zaniedbały "zaplecze" na rzecz "witryny". Raport Alsendo potwierdza, że walka o klienta przenosi się z poziomu Google Ads na poziom integratora logistycznego i pliku XML z produktami. Skoro AI filtruje oferty pod kątem kompletności danych technicznych, audyt feedów produktowych staje się ważniejszy niż kolejna kreacja w social mediach. Dywersyfikacja dostawców OOH przestaje być opcją dla chętnych, a staje się warunkiem utrzymania konwersji na stabilnym poziomie.