W październiku bieżącego roku ekosystem internetowy należący do Superauto.pl odnotował rekordową liczbę odwiedzin, osiągając pułap niemal 2,7 miliona użytkowników. Wynik ten jest efektem realizowanej przez spółkę strategii rozbudowy portfolio serwisów motoryzacyjnych, które obecnie obejmuje siedem odrębnych platform. Najistotniejszym wydarzeniem w procesie kształtowania nowej struktury cyfrowej było włączenie do grupy serwisu Autocentrum. Platforma ta, gromadząca 1,9 miliona użytkowników, pełni funkcję merytorycznego zaplecza dla osób poszukujących danych technicznych i opinii o pojazdach.
Podsumowanie
• Ekosystem cyfrowy Superauto.pl, składający się obecnie z siedmiu platform, zanotował w październiku ruch na poziomie blisko 2,7 miliona użytkowników.
• Kluczowym elementem nowej strategii jest integracja serwisu Autocentrum, posiadającego bazę 1,9 miliona użytkowników szukających wiedzy motoryzacyjnej.
• Spółka osiągnęła w bieżącym roku wolumen sprzedaży przekraczający 6 tysięcy samochodów, notując średnią miesięczną na poziomie 600 pojazdów.
• Plan rozwoju zakłada wykorzystanie sztucznej inteligencji i zaawansowanej analityki danych w celu osiągnięcia sprzedaży 10 tysięcy aut rocznie w ciągu dwóch lat.
Rozbudowa ekosystemu i konsolidacja aktywów cyfrowych
Oprócz Autocentrum, w bieżącym roku portfel aktywów Superauto.pl powiększył się o dwa kolejne portale: Motohigh oraz Motopass. Pierwszy z nich koncentruje się na tematyce motorsportu i ogólnych wiadomościach z rynku, podczas gdy drugi dedykowany jest segmentowi nowych samochodów. Łącznie te dwa serwisy generują ruch na poziomie ponad 65 tysięcy użytkowników miesięcznie. Uzupełnieniem ekosystemu są uruchomione wcześniej własne projekty tematyczne spółki, ukierunkowane na konkretne segmenty rynku: nowyosobowy.pl, nowydostawczy.pl oraz chińskiesamochody.pl. Tak szeroka dywersyfikacja kanałów dotarcia ma na celu pokrycie pełnego spektrum zainteresowań potencjalnych nabywców pojazdów.
Kamil Makula, prezes Superauto.pl, komentuje rozwój grupy w następujący sposób: „Otwieramy nowy rozdział w historii samochodowego e-commerce w Polsce. Po inwestycjach, jakich dokonaliśmy w tym roku, ekosystem Superauto.pl składa się już z siedmiu serwisów motoryzacyjnych. W październiku odwiedziło je niemal 2,7 miliona użytkowników. Daje nam to możliwość wykorzystania – na niespotykaną dotychczas skalę – technologii, danych oraz doświadczeń użytkowników do rozwoju cyfrowych kanałów sprzedaży samochodów”.
Implementacja technologii AI i optymalizacja ścieżki zakupowej
Kluczowym założeniem nowej strategii cyfrowej jest transformacja modelu biznesowego z wykorzystaniem zaawansowanych technologii. Superauto.pl planuje głęboką integrację zasobów treściowych Autocentrum z narzędziami sprzedażowymi, wykorzystując do tego celu sztuczną inteligencję oraz analitykę danych. Proces ten zakłada modernizację architektury technologicznej przejętego serwisu. Wprowadzone zostaną mechanizmy rekomendacyjne oparte na algorytmach AI, które mają za zadanie precyzyjnie dopasowywać oferty do profilu i zachowań użytkowników przeglądających treści motoryzacyjne.
Zmiany w serwisie Autocentrum będą wprowadzane etapowo w bieżącym oraz przyszłym roku. Celem jest stworzenie płynnego przejścia między etapem edukacji a finalizacją transakcji. Użytkownik, korzystający z testów, danych technicznych czy opinii współdzielonych przez internautów, otrzyma możliwość bezpośredniego przejścia do oferty zakupu konkretnego modelu. Strategia ta opiera się na założeniu, że zdobycie wiedzy merytorycznej jest pierwszym, niezbędnym krokiem na ścieżce zakupowej klienta (Customer Journey). Nowy interfejs ma być bardziej intuicyjny, co ma przełożyć się na wyższy komfort użytkowania oraz efektywniejszą konwersję ruchu informacyjnego na sprzedażowy.
Prezes spółki podkreśla rolę technologii w tym procesie: „Autocentrum, wiodący portal motoryzacyjny w Polsce, stanie się kluczowym elementem nowej strategii cyfrowej Superauto.pl, opartej na rozwoju technologii, zaawansowanej analityce danych, sztucznej inteligencji, a także dostarczaniu wartościowych treści motoryzacyjnych oraz budowaniu zaangażowania użytkowników”.
Wolumeny sprzedaży i cele operacyjne na lata 2026-2027
Działania w obszarze digitalizacji i akwizycji serwisów przekładają się na konkretne wyniki operacyjne spółki. W bieżącym roku Superauto.pl zrealizowało sprzedaż na poziomie przekraczającym 6 tysięcy samochodów. Aktualna efektywność sprzedażowa ustabilizowała się na poziomie około 600 aut miesięcznie. Wynik ten jest traktowany przez zarząd jako baza do dalszych wzrostów, które mają być stymulowane przez nowo wdrożone narzędzia cyfrowe oraz synergie wynikające z posiadania rozbudowanego ekosystemu mediowego.
Plany na najbliższe dwa lata zakładają skokowy wzrost wolumenu sprzedaży. Celem strategicznym, jaki wyznaczyło sobie Superauto.pl, jest osiągnięcie pułapu 10 tysięcy sprzedawanych samochodów rocznie. Realizacja tego założenia ma umocnić pozycję firmy w sektorze internetowej sprzedaży nowych aut. Inwestycje w platformy internetowe oraz wdrożenie strategii opartej na AI są bezpośrednimi narzędziami, które mają umożliwić realizację tego ambitnego planu biznesowego.