W 2025 roku fintech Twisto, będący częścią Grupy Param, osiągnął wolumen transakcji na poziomie przekraczającym 450 mln euro, co stanowi wzrost o 81 proc. w ujęciu rocznym. Spółka zaraportowała również poprawę wskaźnika EBITDA o 358 proc. r/r. Wyniki te zbiegają się z istotną zmianą w modelu biznesowym firmy, która odchodzi od koncentracji wyłącznie na płatnościach odroczonych (BNPL) na rzecz rozwoju infrastruktury embedded finance oraz usług dla sektora B2B.
Podsumowanie
Prowadzę e-biznes.pl od 1999 roku. Zapisz się, by co piątek otrzymywać selekcję newsów i mój autorski komentarz.
• Wzrost efektywności: Wskaźnik EBITDA wzrósł o 358 proc. r/r, a zysk brutto o 32 proc.
• Skala operacji: Całkowity wolumen obsłużonych transakcji przekroczył 450 mln euro (wzrost o 81 proc. r/r).
• Ekspansja w CEE: Po wejściu do Rumunii (2024), w 2025 roku usługi uruchomiono w Bułgarii we współpracy z eMAG.
• Nowe kompetencje: Uzyskanie statusu Visa Principal Member i prace nad własną bramką płatniczą.
Transformacja modelu biznesowego i wyniki finansowe
Rok 2025 był pierwszym pełnym okresem, w którym wyniki Twisto odzwierciedlały realizację strategii wdrożonej po przejęciu przez Grupę Param w 2023 roku. Oprócz wzrostu wolumenu transakcyjnego, firma przeprowadziła optymalizację modelu operacyjnego.
– "Strategia, którą przyjęliśmy po wejściu Twisto do Grupy Param, przynosi dziś bardzo konkretne efekty. W niespełna dwa lata nie tylko zwiększyliśmy skalę działalności, ale przeprowadziliśmy głęboką transformację z dynamicznego startupu w szybko skalującą się organizację opartą na solidnych fundamentach ekonomicznych" – poinformowała Nemika Menevse, CEO Twisto.
Kierunek: embedded finance i własna infrastruktura
Istotnym elementem rozwoju spółki jest wyjście poza ramy klasycznego dostawcy płatności odroczonych. W grudniu 2025 roku Twisto uzyskało status Visa Principal Member, co umożliwia samodzielne wydawnictwo kart i bezpośrednią współpracę z organizacją płatniczą. Równolegle trwają prace nad uruchomieniem autorskiej bramki płatniczej. Infrastruktura ta, obecnie obsługująca płatności własne, docelowo ma zostać udostępniona podmiotom trzecim w modelu embedded finance (finansów wbudowanych).
Rozwój technologiczny wspiera ekspansję geograficzną w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Po wejściu na rynek rumuński w 2024 roku, w minionym roku Twisto udostępniło swoje usługi w Bułgarii. Na obu rynkach fintech współpracuje z platformą marketplace eMAG, co zapewnia natychmiastowy dostęp do szerokiej bazy klientów e-commerce.
Polska jako rynek weryfikacji technologii
Mimo ekspansji zagranicznej, rynek polski pozostaje dla Grupy Param obszarem strategicznym. Ze względu na wysoką konkurencyjność i cyfrową dojrzałość sektora bankowego, Polska pełni funkcję rynku, na którym weryfikowane są nowe rozwiązania przed ich implementacją w innych krajach regionu.
Za realizację strategii nad Wisłą odpowiada Patryk Krajewski, który objął stanowisko Country Managera. Plany na najbliższe kwartały obejmują mocniejsze wejście w segment usług dla przedsiębiorstw.
– "Naszym kluczowym zadaniem w Polsce jest dalsze wzmacnianie pozycji Twisto jako zaufanej instytucji finansowej, której działalność wykracza poza klasyczny segment BNPL. W tym celu rozwijamy ofertę dopasowaną do oczekiwań klientów przyzwyczajonych do innowacji i wysokich standardów rynkowych oraz przygotowujemy organizację do odpowiedzialnego skalowania, również w segmencie B2B" – zapowiedział Patryk Krajewski, Country Manager Twisto w Polsce.
W nadchodzącym okresie firma planuje udostępnić infrastrukturę płatniczą dostosowaną do specyfiki małych i średnich przedsiębiorstw, ze szczególnym uwzględnieniem narzędzi wspierających zarządzanie płynnością finansową.
