Platforma marketplace ERLI zamknęła okres sprzedażowy Black Week 2025 rekordowymi wynikami, odnotowując w listopadzie wzrost całkowitego Gross Merchandise Value (GMV) o 24,6% rok do roku oraz zwiększenie bazy do 9,5 mln unikalnych użytkowników. Kluczowym czynnikiem napędzającym tegoroczne wzrosty okazał się kanał mobile, który w samym szczycie promocyjnym odpowiadał za blisko trzy czwarte wszystkich sfinalizowanych transakcji.
Podsumowanie
• W okresie Black Week 73,3% wszystkich transakcji na platformie zostało zrealizowanych za pośrednictwem aplikacji mobilnej.
• Całkowite GMV platformy w listopadzie wzrosło o 24,6% r/r, przy czym 61,5% obrotu wygenerował kanał mobile.
• Sprzedawcy biorący udział w akcji odnotowali wzrost GMV o 28,7% względem października, znacznie przewyższając średnią rynkową.
• Zmieniła się struktura geograficzna sprzedaży – aż 80% transakcji promocyjnych pochodziło z miejscowości poniżej 100 tys. mieszkańców.
Dominacja m-commerce i dynamika wzrostu bazy użytkowników
Listopadowe dane operacyjne ERLI wskazują na postępującą zmianę w modelu zachowań konsumenckich, z wyraźnym przesunięciem w kierunku m-commerce. W skali całego miesiąca aplikacja mobilna wygenerowała 61,5% łącznego GMV, co stanowi wzrost o niespełna 7 punktów procentowych w ujęciu rocznym. Trend ten uległ znacznemu nasileniu w trakcie samego Black Week, gdzie udział aplikacji w transakcjach osiągnął poziom 73,3%, odpowiadając jednocześnie za 68% wartości sprzedanych towarów (GMV) w ofertach promocyjnych. Wzrostowi efektywności kanału mobilnego towarzyszyła ekspansja bazy klienckiej. W listopadzie platformę odwiedziło 9,5 mln unikalnych użytkowników, co przekłada się na wzrost o 14,5% w porównaniu do analogicznego okresu w roku poprzednim.
Struktura geograficzna popytu i kluczowe kategorie produktowe
Dane ERLI wskazują na silną penetrację rynku w mniejszych ośrodkach miejskich. W ramach ofert Black Week aż 80% transakcji zrealizowali użytkownicy z miejscowości liczących poniżej 100 tys. mieszkańców. Jest to odsetek wyższy niż w przypadku standardowej sprzedaży poza okresami promocyjnymi, co sugeruje, że marketplace buduje swoją pozycję konkurencyjną głównie poza największymi aglomeracjami.
W kontekście asortymentowym, największą dynamikę wzrostu odnotowano w segmencie elektroniki użytkowej oraz meblarskim. Sprzedaż smartfonów wzrosła o 85% rok do roku. Znaczące wzrosty zanotowano również w kategorii mebli – popyt na narożniki zwiększył się o 26%, a na szafy o blisko 15%. Stabilny, 15-procentowy wzrost utrzymała kategoria materace. Wśród najczęściej wybieranych produktów w ofertach promocyjnych znalazły się także urządzenia małego AGD (frytkownice beztłuszczowe, roboty sprzątające) oraz akcesoria gamingowe.
Efektywność sprzedaży dla partnerów biznesowych
Tegoroczny Black Week przyniósł wymierne korzyści dla merchantów aktywnych na platformie. Analiza danych transakcyjnych pokazuje, że sklepy, które wystawiły przynajmniej jedną ofertę z oznaczeniem Black Week, zwiększyły swoje GMV o 28,7% w stosunku do października, a liczbę transakcji o 29%. Dla porównania, średni wzrost dla całej platformy w tym samym okresie wyniósł odpowiednio 5,7% dla GMV i 4,7% dla liczby transakcji. Wyniki te potwierdzają wysoką konwersję w ramach kampanii promocyjnych. Rosnący potencjał platformy przyciąga także nowych partnerów biznesowych – w listopadzie do grona sprzedawców ERLI dołączyło 616 nowych podmiotów.
– „Black Week 2025 pokazał, jak mocno zmieniają się preferencje zakupowe użytkowników i jak ważna stała się wygoda oraz mobilność. Prawie trzy czwarte transakcji na ofertach Black Week pochodziło z aplikacji, co dla nas jest jednoznacznym sygnałem, że idziemy w dobrym kierunku. Cieszy nas także zaangażowanie sprzedawców – partnerzy biorący udział w akcji rośli ponad sześć razy szybciej niż średnia platformy. Ten wynik traktujemy jako wyraźny sygnał, że wspólnie budujemy jedną z najbardziej konkurencyjnych ofert na rynku e-commerce w Polsce” – mówi Adam Ciesielczyk, Prezes i Założyciel ERLI.