Platforma e-commerce ERLI przedstawiła wyniki finansowe i operacyjne za okres od stycznia do września 2025 roku. Wartość sprzedanych produktów (GMV) wyniosła w tym czasie 1,29 mld zł, co oznacza wzrost o 52% w ujęciu rocznym. Spółka odnotowała również wzrost przychodów o 62% do 189,7 mln zł oraz zysku operacyjnego (EBITDA) o 95% do 15,4 mln zł.
Podsumowanie
• Wartość sprzedanych produktów (GMV) platformy w okresie od stycznia do września 2025 wyniosła 1,29 mld zł, co stanowi wzrost o 52% rok do roku.
• Przychody spółki wzrosły o 62% do 189,7 mln zł, a zysk operacyjny EBITDA osiągnął 15,4 mln zł, czyli o 95% więcej niż w analogicznym okresie poprzedniego roku.
• Aplikacja mobilna generuje ponad 60% GMV platformy, a liczba nowych sprzedawców od początku roku przekroczyła 5,2 tysiąca.
• W samym trzecim kwartale 2025 roku EBITDA wzrosła niemal trzykrotnie w ujęciu rocznym, osiągając poziom 6,5 mln zł.
Wyniki operacyjne i finansowe
W ciągu dziewięciu miesięcy 2025 roku ERLI zaraportowało łączną wartość transakcji (TPV) na poziomie 1,37 mld zł (+52% r/r) przy 6,3 mln transakcji (+57% r/r). W tym okresie użytkownicy kupili 15,3 mln produktów, co stanowi wzrost o 59% w porównaniu do analogicznego okresu w 2024 roku. Średnia dzienna liczba aktywnych ofert na platformie wyniosła 46,9 mln, rosnąc o 68% rok do roku.
Trzeci kwartał 2025 roku charakteryzował się GMV na poziomie 462,6 mln zł (+50% r/r) oraz przychodami w wysokości 69,3 mln zł (+61% r/r). W tym okresie EBITDA wzrosła do 6,5 mln zł, co stanowi niemal trzykrotność wartości z trzeciego kwartału 2024 roku.
„Ten rok pokazuje, że w polskim e-commerce jest miejsce na realną alternatywę wobec globalnych gigantów i dużych platform. Tak dynamiczny rozwój ERLI jest efektem konsekwentnego stawiania na partnerskie podejście do sprzedawców, uczciwą politykę cenową i rozwój technologii, która ułatwia codzienne zakupy milionom użytkowników. Dziś jesteśmy w czołówce marketplace’ów w Polsce, ale nasze ambicje się na tym nie kończą” – stwierdza Adam Ciesielczyk, Prezes i Założyciel ERLI.
Akwizycja użytkowników i rozwój bazy sprzedawców
Według przedstawionych danych, po trzech kwartałach 2025 roku baza zarejestrowanych użytkowników platformy przekroczyła 6 milionów. Od początku roku dołączyło 1,44 mln nowych użytkowników, a 1,36 mln osób dokonało pierwszego zakupu, co stanowi wzrost o 19% w stosunku do tego samego okresu w roku poprzednim. Jednocześnie do platformy dołączyło 5 271 nowych sklepów.
W trzecim kwartale 2025 roku największą dynamikę wzrostu GMV w ujęciu rocznym odnotowały kategorie: Kultura i Rozrywka (+107%), Uroda (+92%), Motoryzacja (+76%), Supermarket (+68%) oraz Elektronika (+53%).
Strategia technologiczna i mobilna
Kluczowym kanałem sprzedaży dla platformy stała się aplikacja mobilna, która generuje ponad 60% całkowitego GMV. Spółka informuje, że jest to rezultat inwestycji w doświadczenie użytkownika (UX), personalizację oraz szybkość działania aplikacji. Wśród wdrożonych rozwiązań wymieniono e-Gazetkę promocyjną, która otrzymała nagrodę w plebiscycie Blix Awards 2025.
ERLI rozwija również narzędzia oparte na sztucznej inteligencji w celu automatyzacji rekomendacji produktowych i obsługi klienta. W ramach strategii budowania lojalności wprowadzono program „Gwarancja Najniższej Ceny”.
„Skala i tempo naszego wzrostu nie byłyby możliwe bez technologii. AI i automatyzacja pozwalają nam skuteczniej reagować na potrzeby użytkowników i partnerów, a jednocześnie zwiększać efektywność operacyjną” – podkreśla Adam Ciesielczyk.
Perspektywy na koniec roku
Spółka przygotowuje się do czwartego kwartału, obejmującego okres Black Friday i sezonu świątecznego. Plany na ten czas zakładają dalsze inwestycje w rozwój aplikacji mobilnej, wdrażanie rozwiązań dla sprzedawców oraz rozwijanie partnerstw z operatorami płatności i dostaw.
„Naszym celem jest utrzymanie wysokiego tempa wzrostu przy jednoczesnym dalszym wzmacnianiu pozycji rynkowej. Chcemy, by zakupy na ERLI były jeszcze wygodniejsze, szybsze i bardziej dostępne dla użytkowników w całej Polsce. Przed nami intensywny finał roku, do którego jesteśmy bardzo dobrze przygotowani” – dodaje Adam Ciesielczyk.