Z najnowszego raportu „State of online events 2025” opublikowanego przez platformę ClickMeeting wynika, że rynek edukacji online w Polsce kontynuuje trend wzrostowy. Płatne webinary stały się istotnym kanałem monetyzacji wiedzy eksperckiej, generując w minionym roku o 40 proc. wyższe przychody dla twórców w porównaniu do roku 2024. Najwyższy wynik finansowy osiągnięty przez pojedynczy cykl wydarzeń wyniósł 1,5 mln PLN.
Podsumowanie
• Wzrost rynku: Przychody organizatorów płatnych wydarzeń wzrosły o 40 proc. r/r, a liczba sprzedanych biletów o 24 proc.
• Dominacja medycyny: Branża medyczna odpowiada za 62 proc. wszystkich płatnych spotkań online.
• Rekordowe wyniki: Najbardziej dochodowy pojedynczy webinar przyniósł 155 tys. PLN przychodu.
• Skuteczność lead generation: Rekordzista pozyskał bazę ponad 81 tys. kontaktów (leadów) w ciągu roku.
Dynamika wzrostu i ceny biletów
Dane za 2025 rok wskazują na zwiększenie zarówno wolumenu sprzedaży, jak i średniej wartości transakcji. Liczba biletów sprzedanych na płatne webinary wzrosła o 24 proc. rok do roku. Równolegle odnotowano wzrost średniej ceny biletu o 12,5 proc. Te dwa czynniki przełożyły się na zwiększenie średniej wartości biletów sprzedanych na jedno wydarzenie o 34 proc. Statystyczny przychód z jednego płatnego spotkania ukształtował się na poziomie 4,4 tys. PLN.
W przypadku rekordzistów skok przychodów jest wyraźny. Najlepszy pojedynczy webinar wygenerował 155 tys. PLN (wzrost o 60 proc. względem rekordu z 2024 r.), natomiast najbardziej dochodowy cykl wydarzeń zamknął się kwotą blisko 1,5 mln PLN, co stanowi niemal dwukrotność wyniku najlepszego cyklu z roku poprzedniego.
Struktura branżowa: Eksperci zamiast influencerów
Analiza tematyki wydarzeń pokazuje, że płatne webinary są domeną specjalistów, a nie influencerów znanych z mediów społecznościowych. Zdecydowanym liderem rynku jest branża medyczna, która zorganizowała 62 proc. wszystkich płatnych wydarzeń w 2025 roku.
Na kolejnych miejscach uplasowały się:
• Edukacja (16 proc.): kursy przygotowawcze, szkolenia dla nauczycieli.
• Finanse i biznes (10 proc.): podatki, księgowość, zarządzanie projektami.
• Rozwój osobisty (8 proc.): coaching.
„Te liczby odzwierciedlają zmianę w sposobie, w jaki eksperci podchodzą dzisiaj do dzielenia się wiedzą. Webinary stały się poważnym źródłem dochodu, pozwalającym zarabiać setki tysięcy złotych rocznie – i nie mówimy tu o influencerach z milionami obserwujących, ale o lekarzach, doradcach podatkowych czy psychoterapeutach” – komentuje Tomasz Bołcun, Brand Manager w ClickMeeting.
Charakterystyka czasowa i zaangażowanie
Średni czas trwania spotkania online wyniósł 102 minuty, przy czym płatne webinary były dłuższe i trwały średnio 131 minut. W pojedynczym wydarzeniu uczestniczyło przeciętnie 41 osób.
Z perspektywy organizacyjnej, największa liczba wydarzeń jest tworzona w środku tygodnia. Szczyt popularności przypada na środy, następnie wtorki i czwartki. Najczęściej wybieraną godziną rozpoczęcia transmisji jest 17:00, a w dalszej kolejności 16:00 i 18:00. Weekendy pozostają czasem o niskiej aktywności biznesowej, z wyjątkiem nisz takich jak kursy hobbystyczne czy parentingowe.
Poza bezpośrednią monetyzacją, spotkania online służą budowaniu baz klientów. Raport przywołuje przykład organizatora, który w 2025 roku zebrał ponad 81 tys. leadów, czyli danych kontaktowych do unikalnych użytkowników zainteresowanych dalszą komunikacją.