Co opłaca się bardziej: SEO czy Google Ads? Jeśli i Ciebie nurtuje to pytanie, na pewno wiesz już, że odpowiedź nie jest ani łatwa, ani jednoznaczna. Postaramy się jednak jej udzielić! Sprawdź z nami, jakie są najważniejsze różnice w kosztach i efektach obu metod i wybierz najlepszą strategię marketingową dla swojego biznesu!
SEO czy Google Ads? Różne drogi do jednego celu
SEO (ang. search engine optimization) i kampanie Google Ads (dawniej AdWords) to dwie metody przyciągania nowych klientów na stronę w celu zwiększenia liczby konwersji. Pozycjonowanie opiera się przede wszystkim na optymalizacji treści i budowy strony, dzięki czemu można zdobywać coraz wyższe pozycje w wynikach organicznych. Jaka korzyść z tego płynie? Jeśli na przykład sprzedajesz kanapy w Warszawie i pozycjonujesz się na związane z tym frazy, użytkownik, który wpisze w wyszukiwarkę „kanapy Warszawa”, „kanapa brązowa” czy „mały narożnik” ma dużo większą szansę zobaczyć Twoją stronę na szczycie listy wyników. Google Ads to z kolei płatne reklamy wyświetlane nad i pod organicznymi wynikami wyszukiwania, rozliczane zazwyczaj w modelu CPC (cost per click), czyli za każde kliknięcie.
Różnice są znaczące: SEO to metoda długofalowa, lecz dająca trwałe efekty, podczas gdy Google Ads może szybko zwiększyć sprzedaż, ale tylko na czas trwania kampanii. Obydwa sposoby reklamy odpowiadają więc na zupełnie inne potrzeby. SEO jest lepsze dla firm chcących budować autorytet, by zyskać zaufanie i lojalność klientów. Kampanie Google Ads warto zlecać dla natychmiastowego zastrzyku środków.
Niezależnie od tego, na którą opcję się zdecydujesz, pamiętaj, że usługi marketingowe każdego rodzaju warto zlecać agencjom z dużym doświadczeniem. Zatrudniają najlepszych specjalistów i zapewniają im dostęp do najnowszych narzędzi oraz niezbędnych szkoleń. Magnetyczna siła ich działań przyciągnie na Twoją stronę potencjalnych klientów!
Koszty kampanii – co się opłaca: pozycjonowanie czy AdWords?
Jeśli zastanawiasz się nad wyborem pomiędzy kampanią AdWords a pozycjonowaniem, przyjrzyj się ich kosztom. Stawka godzinowa za profesjonalne SEO w Polsce wynosi średnio od 100 do 300 zł, a miesięczne budżety dla agencji zaczynają się od 1500 zł (są też tańsze oferty, ale w ich przypadku trzeba uważać na ukryte koszty – na przykład wykonania audytu, tworzenia treści czy wdrażania zmian na stronie). Standardowy koszt dla średniego sklepu to około 4000–5000 zł miesięcznie. Efekty są natomiast zauważalne dopiero po kilku miesiącach, co trzeba wziąć pod uwagę, planując budżet. Pierwsze (mniej więcej) pół roku działań wymaga inwestowania, jednak później inwestycja zaczyna się zwracać.
Z kolei w przypadku Google Ads płacisz tylko za kliknięcia. Stawki CPC w popularnych branżach wahają się w przedziale 1–8 zł, ale w przypadku firm prowadzących działalność z zakresu finansów mogą sięgać nawet 20–30 zł za kliknięcie. Minimalny miesięczny budżet reklamowy to zwykle 1500–2000 zł netto, nie licząc prowizji agencji (średnio 10–20% budżetu).
AdWords a pozycjonowanie – kiedy widać efekty?
SEO czy Google Ads – co działa szybciej? Pod tym względem dawne AdWords bije SEO na głowę – rezultaty zobaczysz niemal od razu po uruchomieniu kampanii. To zatem idealne rozwiązanie, gdy chcesz wypromować nowy produkt lub szybko zwiększyć sprzedaż.
Pozycjonowanie potrzebuje dużo więcej czasu. W zależności od konkurencyjności fraz pierwsze efekty mogą być widoczne już po 2–3 miesiącach, ale pełny potencjał wykorzystasz dopiero po około roku. Zaletą jest jednak to, że wysokiej pozycji w wynikach organicznych nie utracisz natychmiast po zakończeniu działań. Tę metodę można porównać do pieca kaflowego, który nagrzewa się powoli, ale raz rozgrzany, oddaje ciepło przez wiele godzin. Google Ads działa tymczasem jak ognisko – grzeje intensywnie już po krótkiej chwili, ale gdy tylko zgaśnie, znów czujesz chłód.
Targetowanie i zarządzanie budżetem – co daje lepszą kontrolę?
W przypadku Google Ads masz pełną kontrolę nad budżetem, harmonogramem, obsługiwanymi urządzeniami i grupą docelową. Możesz dowolnie testować reklamy i modyfikować kampanię w czasie rzeczywistym. SEO nie daje takiej elastyczności – tutaj wpływasz na wyniki pośrednio, poprzez umieszczanie na stronie jakościowych treści, dbanie o jej przejrzystą strukturę czy linkowanie.
Ruch i konwersje – które źródło jest bardziej wartościowe: pozycjonowanie czy AdWords?
Wysoka pozycja w wynikach organicznych przekłada się na większe zaufanie ze strony użytkowników. Ruch z SEO jest też często tańszy w dłuższej perspektywie (płacisz tylko za usługę pozycjonowania, sama wyszukiwarka nie pobiera opłat) i nie ulega tak dużym wahaniom. Nie zawsze oznacza to jednak, że lepiej konwertuje – wszystko zależy od branży, Twojej strony i rodzaju konwersji, na jakim Ci zależy. Reklamy Google Ads są widoczne natychmiast, a dobrze dopasowane kampanie miewają wysoki wskaźnik ROI.
AdWords a pozycjonowanie – współpraca, nie rywalizacja!
Odpowiedzią na postawione w tytule pytanie jest tak naprawdę trzecia, ukryta opcja: Google Ads i pozycjonowanie najlepiej działają razem. Kampanie płatne mogą wspierać słowa kluczowe, które trudno wypozycjonować, promować sezonowe oferty i dostarczać środków potrzebnych na działania SEO, zanim zaczną przynosić realny zysk. Pozycjonowanie kreuje natomiast Twój wizerunek jako eksperta w branży i pomaga budować społeczność lojalnych klientów. Wspólna strategia SEO i Google Ads poprawia efektywność działań i przyczynia się do zwiększenia sprzedaży. Zamiast wybierać między SEO a Google Ads, potraktuj oba kanały jako elementy jednej strategii.
Powierz zarządzanie nią jednej agencji, aby mieć gwarancję wspólnego frontu i dążenia do jednego celu. Po czym rozpoznasz dobrego partnera? Najwięcej klientów przyciągniesz dzięki silnemu magnesowi, jakim jest połączenie wiedzy i kompetencji eksperta ze wsparciem nowoczesnych narzędzi marketingowych!
Prowadzę e-biznes.pl od 1999 roku. Zapisz się, by co piątek otrzymywać selekcję newsów i mój autorski komentarz.
