1P vs 3P
Dwa sposoby obecności na marketplace. W modelu 1P sprzedawca sprzedaje towar platformie, a ta odsprzedaje go dalej. W modelu 3P sprzedaje samodzielnie kupującym, korzystając z platformy jako pośrednika.
Skróty 1P i 3P opisują, kto formalnie sprzedaje towar kupującemu. W modelu first party, czyli 1P, dostawca sprzedaje produkt platformie hurtowo, a marketplace odsprzedaje go konsumentowi pod własnym szyldem.
W modelu third party, czyli 3P, sprzedawca prowadzi sprzedaż samodzielnie. Wystawia oferty, ustala ceny, odpowiada za wysyłkę albo korzysta z fulfillmentu platformy, a marketplace pełni rolę pośrednika i pobiera prowizję.
Różnica ma praktyczne skutki. W modelu 1P platforma kontroluje cenę detaliczną i prezentację, dostawca traci wpływ na to, jak towar trafia do klienta, ale nie zajmuje się obsługą zamówień. W modelu 3P sprzedawca zachowuje kontrolę nad ceną, ofertą i marżą, lecz przejmuje pełną odpowiedzialność za sprzedaż, kondycję konta i zgodność z regulaminem.