Buy Box
Domyślny przycisk zakupu przy ofercie produktu, o który konkuruje kilku sprzedawców tego samego towaru. Sprzedawca, którego wskaże algorytm, przejmuje większość transakcji, bo kupujący rzadko sprawdzają pozostałe oferty.
Gdy ten sam produkt sprzedaje wielu wystawców, platforma nie pokazuje wszystkich ofert na równi. Łączy je przy jednej karcie produktu i jedną z nich wskazuje jako domyślną, podpiętą pod główny przycisk zakupu. Na Amazonie to oficjalna nazwa mechanizmu, na Allegro odpowiada mu oferta rekomendowana w karcie produktu.
O przydzieleniu decyduje algorytm platformy. Bierze pod uwagę cenę razem z kosztem dostawy, sposób realizacji wysyłki, ocenę sprzedawcy, czas wysyłki i stan magazynu. Sama najniższa cena nie wystarcza, bo wystawca ze słabszą logistyką potrafi przegrać z droższą, ale pewniejszą ofertą.
Dla sprzedawcy konsekwencja jest prosta. Bez przejęcia domyślnej oferty produkt praktycznie się nie sprzedaje, ponieważ kupujący rzadko rozwijają listę pozostałych wystawców. Walka o to miejsce łączy zwykle dwa działania: pilnowanie ceny przez repricing oraz poprawę parametrów obsługi, czyli szybkiej wysyłki i niskiej liczby reklamacji. Dlatego konkurowanie na marketplace toczy się nie o samą cenę, lecz o całość warunków oferty, a zysk zależy od tego, czy sprzedawca utrzyma domyślną ofertę bez schodzenia poniżej progu opłacalności.