73 proc. ze 100 tys. najpopularniejszych produktów miało podczas Black Week 2025 wyższą cenę niż we wcześniejszych analizowanych tygodniach – wynika z analizy Ceneo. W niemal 28 proc. badanych sklepów przed Black Week odnotowano co najmniej jedną podwyżkę ceny o 20 proc. lub więcej.

W analizie Ceneo korzystniej cenowo niż Black Week wypadały także połowa października, Cyber Monday oraz połowa grudnia. Jednocześnie w części kategorii wystąpiły rzeczywiste obniżki.

73 proc. popularnych produktów droższych w Black Week 2025 3

Podsumowanie

  • 73 proc. ze 100 tys. najpopularniejszych produktów kosztowało podczas Black Week więcej niż we wcześniejszych analizowanych tygodniach.
  • W niemal 28 proc. analizowanych sklepów wystąpiła przed Black Week podwyżka o co najmniej 20 proc.
  • 70 proc. ofert z podwyżką przekraczającą 20 proc. miało pierwszą zaobserwowaną podwyżkę ponad 30 dni przed Black Friday.
  • 51 proc. badanych przez Ceneo deklaruje, że coraz mniej wierzy w „prawdziwe” promocje.

Ceny przed promocjami

Przy komunikowaniu obniżki przepisy wprowadzone w związku z dyrektywą Omnibus wymagają odniesienia do najniższej ceny z 30 dni przed jej wprowadzeniem. Ceneo zwraca uwagę, że zmiana ceny dokonana wcześniej nie będzie widoczna w takim porównaniu.

Materace taniały średnio o 16 proc., a niemal połowę z nich przeceniono o więcej niż 20 proc. Średnia obniżka cen robotów sprzątających wyniosła 10 proc., a damskich butów sportowych – 8 proc. W obu tych kategoriach ponad 20 proc. analizowanych produktów przeceniono o więcej niż 20 proc.

„Dzisiaj coraz ważniejszy staje się kontekst: ile produkt kosztował wcześniej i czy obecna cena faktycznie jest atrakcyjna. Dlatego na Ceneo.pl pokazujemy historię ceny z ostatnich sześciu miesięcy. Pozwala ona spojrzeć poza sam komunikowany rabat i ocenić ofertę w dłuższej perspektywie” – Krzysztof Jaworski, Senior Product Development Manager Ceneo.pl.

Deklaracje kupujących i wyniki sprzedaży

W badaniu Ceneo 21 proc. respondentów zadeklarowało, że w ogóle nie zwraca szczególnej uwagi na Black Friday. Jedna czwarta korzysta z promocji w tym okresie, lecz nie planuje z ich powodu dodatkowych zakupów, a 3 proc. czeka na tę okazję i kupuje wtedy więcej.

30 proc. badanych sklepów wskazało na słabsze wyniki i nasycenie rynku, natomiast 17 proc. nadal obserwowało wzrost sprzedaży i zainteresowania. W piątek i sobotę Black Friday wartość koszyka na Ceneo.pl była o 67,37 proc. wyższa niż podczas wcześniejszych analizowanych piątków i sobót.

Dane obejmują okres styczeń 2025–grudzień 2025 oraz badania ankietowe przeprowadzone w okresie grudzień 2025–styczeń 2026 na grupie 3086 użytkowników i 108 sprzedawców.

Moim okiem
73 proc. ze 100 tys. najpopularniejszych produktów kosztowało w Black Week 2025 więcej niż we wcześniejszych analizowanych tygodniach – podaje Ceneo. A 51 proc. badanych coraz mniej wierzy w „prawdziwe” promocje.

Czym więc walczyć o klienta? Mniejszym sklepom radziłbym wykorzystać znajomość swojej niszy. Pomóc wybrać, wyjaśnić różnice, polecić tańszy model, jeśli wystarczy. W ten sposób buduje się wiarygodność i daje klientowi powód do powrotu. Przed kolejnym Black Week warto zadać sobie pytanie: robimy promocję, bo inni mają, czy rzeczywiście mamy coś dobrego do zaoferowania?

Uczciwa rada też ma wartość. Szczególnie gdy klient coraz uważniej sprawdza, czy zakup mu się opłaca.
Sylwester Kozak, e‑biznes.pl