Według najnowszych szacunków Krajowej Izby Gospodarczej (KIG) opartych na danych GUS, obroty e-commerce w Polsce w całym 2025 roku osiągnęły wartość 91,971 mld PLN. Udział sprzedaży internetowej w całkowitym handlu detalicznym wzrósł do poziomu 9,1 proc., wobec 8,9 proc. odnotowanych rok wcześniej. Mimo nominalnego wzrostu sprzedaży, analitycy wskazują na wyhamowanie dynamiki rozwoju kanału cyfrowego w porównaniu do lat ubiegłych.
Podsumowanie
Prowadzę e-biznes.pl od 1999 roku. Zapisz się, by co piątek otrzymywać selekcję newsów i mój autorski komentarz.
• Całkowita wartość rynku: Sprzedaż online w 2025 roku zamknęła się kwotą blisko 92 mld PLN.
• Wzrost roczny: Nominalna sprzedaż e-commerce wzrosła o 6,8 proc. r/r.
• Wyniki grudnia: W ostatnim miesiącu roku obroty sektora wyniosły 9,71 mld PLN (wzrost o 4,5 proc. r/r).
• Liderzy wzrostów: Kategoria e-grocery zanotowała w grudniu skok sprzedaży o 42,9 proc. r/r.
Roczna dynamika i udział w rynku
Rok 2025 przyniósł umiarkowany, lecz stabilny wzrost znaczenia handlu elektronicznego. Nominalny wzrost sprzedaży na poziomie 6,8 proc. pozwolił na zwiększenie udziału e-handlu w rynku detalicznym o 0,2 punktu procentowego.
Należy jednak odnotować spadek tempa wzrostu. Grudniowe wyniki, choć dodatnie (+4,5 proc. r/r), wypadają słabiej w zestawieniu z grudniem 2024 roku, kiedy to sektor rósł w tempie przekraczającym 10 proc. r/r. Przy ogólnym wzroście sprzedaży detalicznej na poziomie 5 proc., obroty e-commerce zbliżają się dynamiką do tradycyjnych kanałów sprzedaży.
Grudniowy szczyt sprzedażowy
Analiza danych za grudzień 2025 roku potwierdza sezonowe ożywienie. Wartość sprzedaży w internecie (w sektorze przedsiębiorstw zatrudniających powyżej 9 osób) wyniosła 9,710 mld PLN. Stanowiło to 10,1 proc. wszystkich obrotów handlu detalicznego w tej grupie podmiotów. W ujęciu miesięcznym (grudzień do listopada) odnotowano wzrost o 3,0 proc.
Struktura zakupów w okresie przedświątecznym uległa wyraźnym zmianom. Klienci najchętniej sięgali po:
• książki i asortyment sklepów specjalistycznych (+36 proc. m/m),
• meble oraz sprzęt RTV i AGD (+13,1 proc. m/m),
• kategorię „pozostałe” (+16,8 proc. m/m).
Spadki sprzedaży online zanotowano natomiast w kategoriach pojazdów, części motoryzacyjnych oraz odzieży i obuwia.
Rekordowe wyniki e-grocery
Najistotniejszym zjawiskiem w końcówce 2025 roku był gwałtowny wzrost sprzedaży żywności przez internet. Choć sektor spożywczy pozostaje domeną sklepów stacjonarnych, kanał online w tej kategorii urósł w grudniu aż o 42,9 proc. r/r. Jest to wynik rekordowy w historii pomiarów, szczególnie istotny w kontekście spadków notowanych w tym segmencie rok wcześniej. Dane te sugerują, że e-grocery staje się istotnym czynnikiem podtrzymującym dodatnią dynamikę całego rynku e-commerce.
