Platforma e-commerce AliExpress poinformowała, że w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy pięciokrotnie zwiększyła liczbę aktywnych sprzedawców z Polski, która obecnie przekracza tysiąc podmiotów. Działania te są częścią strategii transformacji z międzynarodowego marketplace’u w zlokalizowany ekosystem, w ramach którego do 50% sprzedaży na polskim rynku ma pochodzić od lokalnych firm i z lokalnej realizacji zamówień w nadchodzącym roku.
Podsumowanie
- W ciągu ostatnich 12 miesięcy liczba polskich sprzedawców na platformie wzrosła pięciokrotnie, przekraczając tysiąc aktywnych podmiotów.
- AliExpress zakłada, że w nadchodzącym roku 50% wartości sprzedaży w Polsce będzie generowane przez lokalnych sprzedawców i realizowane z krajowych magazynów.
- Platforma nawiązała partnerstwa z firmami takimi jak InPost, Klarna, PayPo oraz integratorami Baselinker, APILO i SELLASIST w celu usprawnienia logistyki i płatności.
- Kilku polskich sprzedawców osiągnęło kwartalną wartość sprzedaży (GMV) przekraczającą 400 000 USD, a 50 firm zanotowało sprzedaż powyżej 10 000 USD w pierwszym dniu festiwalu zakupowego 11.11 w 2024 r.
Budowa lokalnego ekosystemu e-commerce
Od października 2024 roku AliExpress wdraża w Polsce model biznesowy oparty na lokalizacji. Platforma koncentruje się na dostarczaniu zintegrowanej infrastruktury logistycznej, systemów płatności dostosowanych do lokalnego rynku oraz na budowie sieci marketingu afiliacyjnego. Celem tych działań jest umożliwienie polskim przedsiębiorcom prowadzenia sprzedaży zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym. Zmiana strategii ma odzwierciedlać globalny trend, w którym platformy e-commerce zacieśniają współpracę z lokalnymi rynkami.
„Naszym celem jest uczynić AliExpress najbardziej lokalnym z globalnych marketplace’ów – miejscem, gdzie polscy sprzedawcy mogą działać z taką samą efektywnością i pewnością, jak na rodzimych platformach, a jednocześnie korzystać z międzynarodowej skali” – mówi Radosław Kaczmarek, Business Development and Category Management w AliExpress Polska. Do grona partnerów technologicznych wspierających integrację systemów dołączyły firmy APILO, SELLASIST oraz IDEA Commerce.
Wyniki sprzedawców i perspektywy ekspansji
Przedstawione przez firmę dane wskazują na wymierne wyniki finansowe osiągane przez polskich sprzedawców. Podczas jednodniowej akcji promocyjnej Globalny Festiwal Zakupów 11.11 w 2024 roku, 50 polskich firm przekroczyło próg 10 000 USD sprzedaży. Jednocześnie, jak podaje AliExpress, kilku sprzedawców z Polski osiągnęło kwartalną wartość towarów brutto (GMV) na poziomie przekraczającym 400 000 USD. Dla części przedsiębiorstw obecność na platformie jest elementem dywersyfikacji kanałów dystrybucji.
„Nasza obecność na AliExpress to element szerszej strategii dywersyfikacji kanałów sprzedaży – zwłaszcza w kontekście dotarcia do klientów międzynarodowych. Dzięki gotowej infrastrukturze logistycznej i marketingowej możemy testować nowe rynki szybciej i taniej niż dotąd” – mówi Adrian Proszkowiec, Marketing Manager w BRAT.pl. Inni sprzedawcy wskazują na możliwość skalowania działalności poza Polską bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów inwestycyjnych. „AliExpress pozwala nam działać międzynarodowo bez konieczności dużych inwestycji infrastrukturalnych, jakie wymagałaby tradycyjna ekspansja” – podkreśla Mateusz Sadowski, Head of e-commerce w BD24.pl.
Partnerstwa i kluczowe kategorie produktowe
W procesie lokalizacji AliExpress nawiązało współpracę z kluczowymi podmiotami na polskim rynku. W obszarze logistyki i łańcucha dostaw głównym partnerem jest InPost, co umożliwia realizację dostaw lokalnych w czasie od 2 do 5 dni. Płatności obsługiwane są m.in. przez Klarna i PayPo. Wśród firm, które dołączyły do platformy, znajdują się m.in. Morele.pl, ACTION S.A., Brand Distribution Group, YourTaste.pl, Barel.pl, Bimberek oraz Akord Furniture.
Zgodnie z informacjami AliExpress, polscy konsumenci wykazują największe zainteresowanie produktami z kategorii takich jak technologia (m.in. konsole do gier, telewizory, odkurzacze), żywność i napoje (marki Costa, Jacobs), chemia gospodarcza (Finish, Ariel), produkty dla zwierząt (Dolina Noteci, Whiskas) oraz zabawki (LEGO). Kategorie te zasilane są ofertą pochodzącą od lokalnych sprzedawców i dystrybutorów, co jest zgodne z ogólną strategią firmy zakładającą wzmocnienie oferty opartej o sprzedaż cross-border i krajową.