Platforma OLX, we współpracy z operatorem płatności PayU, zintegrowała system płatności odroczonych „kup teraz, zapłać później” (BNPL) dostarczany przez PayPo. Wdrożenie ma na celu zwiększenie konwersji sprzedażowej w odpowiedzi na dane rynkowe, według których 52% konsumentów rezygnuje z zakupu w przypadku braku możliwości odroczenia płatności.
Podsumowanie
• OLX we współpracy z PayU wprowadza płatności odroczone (BNPL) od PayPo dla zakupów realizowanych za pomocą Przesyłki OLX.
• Usługa jest dostępna dla transakcji o wartości powyżej 200 zł, z możliwością spłaty do 30 dni bez dodatkowych kosztów.
• Wdrożenie ma na celu redukcję porzuceń koszyka, ponieważ według danych PayPo 52% klientów rezygnuje z zakupu bez opcji BNPL.
• Aby udostępnić nową metodę płatności w swoich ofertach, sprzedający muszą przejść jednorazową weryfikację konta przez PayU.
Mechanizm działania i warunki usługi
Nowa metoda płatności jest dostępna dla wszystkich kupujących na platformie OLX, którzy korzystają z usługi Przesyłki OLX i dokonują zakupów u zweryfikowanych sprzedawców. Transakcje objęte usługą muszą przekraczać wartość 200 zł, co według PayPo jest progiem dopasowanym do typowych zachowań użytkowników BNPL, którzy najczęściej korzystają z tej formy płatności przy kwotach rzędu 250-300 zł. Usługa pozwala na odroczenie płatności o 30 dni bez naliczania dodatkowych kosztów dla kupującego. Opcja obejmuje zarówno produkty nowe, jak i używane, w kategoriach takich jak elektronika, moda, dom i ogród, sport czy artykuły dla dzieci. Sprzedający, aby aktywować płatności PayPo w swoich ogłoszeniach, muszą jednorazowo zweryfikować swoje konto za pośrednictwem PayU.
Kontekst rynkowy i motywacje partnerów
Wprowadzenie płatności odroczonych na OLX jest ruchem strategicznym, mającym na celu zaadresowanie rosnących oczekiwań konsumentów dotyczących elastyczności płatniczej, zwłaszcza na rynku re-commerce. Tomasz Hadzik, Executive Vice President i Członek Zarządu PayPo, komentuje: „Współpraca z OLX to dla nas naturalny krok w rozwoju i kolejny sposób na zwiększenie dostępności płatności odroczonych PayPo, również na rynku re-commerce. Możliwość płacenia później to coś więcej niż wygoda – to elastyczność, która daje klientom realną swobodę wyboru i pozwala im kupować w sposób dopasowany do ich potrzeb”. Wstępne wyniki potwierdzają, że wdrożenie odpowiada na potrzeby rynku. „Już pierwsze dane z OLX potwierdzają, że to działa – podobnie jak w przypadku całego rynku, największym zainteresowaniem odroczonych płatności cieszy się elektronika” – podkreśla Marcin Kowalczyk, Head of Goods OLX. Z perspektywy sprzedających, wdrożenie BNPL może prowadzić do wzrostu liczby transakcji i średniej wartości koszyka. Tomasz Żołnierz, Head of Credit Business Development w PayU, dodaje: „Widzimy wyraźnie, że tam, gdzie pojawiają się płatności odroczone, rośnie nie tylko liczba transakcji, ale też wartość koszyka i gotowość do zakupów”.
Popularność płatności odroczonych w Polsce
Rynek płatności odroczonych w Polsce wykazuje dynamiczny wzrost. Zgodnie z informacjami prasowymi, z usług PayPo korzysta obecnie blisko 2,1 miliona Polaków, co stanowi niemal dwukrotny wzrost w stosunku do sytuacji sprzed trzech lat. Tylko w 2024 roku firma przetworzyła 17,1 miliona transakcji o łącznej wartości 5 miliardów złotych. Dane dostawcy usługi wskazują, że z płatności BNPL korzystają głównie osoby chcące świadomie zarządzać budżetem – 64% użytkowników deklaruje, że przed zakupem ustala sobie limit wydatków. Największą popularnością płatności odroczone cieszą się w kategoriach: elektronika (55% transakcji), odzież i obuwie (47%) oraz wyposażenie domu i ogrodu (34%). Wdrożenie usługi na OLX zbiega się w czasie ze zbliżającym się sezonem wzmożonego ruchu w e-commerce, obejmującym Black Friday i okres świąteczny, kiedy to konsumenci częściej poszukują elastycznych form finansowania zakupów.